Black Friday 2026 připadá na pátek 27. listopadu a Cyber Monday na 30. listopadu. Přípravu účtu v Meta Ads je potřeba začít nejpozději v polovině října. Nejdřív měření a katalog, pak kreativy, kampaně spustit dva až tři týdny před Black Friday a během samotného týdne už do nich zasahovat co nejméně. Kdo začne s přípravou v listopadu, bude se učit v nejdražší aukci roku.

Letos k tomu přibývá několik změn, kvůli kterým loňský checklist neplatí. V sadách reklam už nejde vylučovat umístění, Meta hodnotí rozmanitost kreativ a automatické úpravy umí upravit text reklamy. A jedna věc, kterou anglické návody neřeší vůbec: v Česku musí každá sleva v reklamě odpovídat zákonu o ochraně spotřebitele.

Časová osa přípravy

Do 23. října: technika a data

Tahle fáze nikoho nebaví, ale rozhoduje o všem ostatním. Meta se učí z dat, která jí posíláte. Když jsou špatná, utratí váš listopadový rozpočet za optimalizaci na špatný cíl.

Měření

• Pixel a Conversions API s deduplikací. V Events Manageru zkontrolujte, že se nákupy z prohlížeče a ze serveru správně párují a nepočítají se dvakrát. Hlídejte i kvalitu shody událostí.
• Automatické události. U pixelů vytvořených od 3. srpna 2026 jsou ve výchozím stavu zapnuté a AI umí sama přidat události na web. Pokud máte měření nasazené ručně, hrozí duplicity. Podrobnosti jsou v článku o podzimních změnách v Meta Ads.
• Porovnání s e-shopem. Počty nákupů a tržby z Ads Manageru porovnejte s administrací e-shopu za poslední měsíc. Rozdíl znát chcete teď, ne až při vyhodnocení Black Friday. Postup popisuji v článku Meta Ads reporting vs. realita.

Katalog

Pokud používáte katalogové reklamy, připravte slevy přímo ve feedu. Meta podporuje pole sale_price pro akční cenu a sale_price_effective_date pro období, kdy akční cena platí. Ceny ve feedu musí odpovídat cenám na webu. Pokud se rozcházejí, Meta může produkty zamítnout zrovna ve chvíli, kdy je potřebujete nejvíc. Feed s akčními cenami otestujte s předstihem, ne ve čtvrtek před Black Friday.

Přístupy, limity a platby

• Limit útraty účtu. Pokud ho máte nastavený, zvyšte ho dopředu. Kampaň, která se v pátek v poledne zastaví kvůli limitu, je nejdražší chyba Black Friday.
• Platební metoda. Ověřte limit karty a mějte nastavenou záložní platební metodu. Při vyšší útratě Meta strhává platby častěji.
• Administrátoři. Business Manager by měli spravovat aspoň dva lidé z firmy se zapnutým dvoufázovým ověřením. Zablokovaný účet jediného admina v listopadu znamená, že se k reklamám nedostanete.
• Žádné nové reklamní účty. Nový účet bez historie má nižší limity a přísnější kontroly. Black Friday pouštějte z účtu, který běží delší dobu.

Do 6. listopadu: nabídka, kreativa a publika

Nejdřív nabídka, pak reklama

Black Friday reklama s průměrnou nabídkou neprodá, ani když je skvěle nastavená. Než začnete natáčet, mějte jasno: jaká sleva, na co, jak dlouho a jestli marže po slevě a nákladech na reklamu ještě dává smysl. Sleva není jediná možnost. Dárek k objednávce, doprava zdarma nebo dražší balíček za cenu levnějšího často fungují stejně a nezvyknou zákazníky čekat na listopad.

Sleva v reklamě musí odpovídat zákonu

Od 6. ledna 2023 platí v Česku pravidlo ze zákona o ochraně spotřebitele (§ 12a): když oznamujete slevu, musíte uvést nejnižší cenu, za kterou jste výrobek nabízeli v posledních 30 dnech před slevou. Sleva se počítá z této ceny. Pravidlo se týká každé informace, která vyvolává dojem snížení ceny, tedy i procent v reklamě na Instagramu, slov jako "výprodej" a samotného označení Black Friday.

Pro Meta Ads z toho plynou dvě praktické věci. Zaprvé, škrtnutá cena v šabloně katalogové reklamy musí být ta zákonná referenční cena, ne "doporučená cena výrobce". Zadruhé, hlídejte automatické úpravy textu. Pokud Meta generuje varianty titulků a textu, nesmí slibovat slevu, kterou nemáte. Varianty před spuštěním projděte a sporná slova omezte v nastavení značky.

Kreativa: čtyři odlišné směry, ne čtyři varianty jednoho banneru

Od nasazení systému Andromeda vybírá Meta publikum hlavně podle kreativy. Deset bannerů se stejnou fotkou a jinou barvou pozadí systém vyhodnotí jako jednu kreativu. Od konce srpna to Ads Manager přímo ukazuje ve sloupci rozmanitosti kreativ se stupni nízká, střední a vysoká.

Na Black Friday si připravte aspoň čtyři opravdu odlišné směry. Například:

• Čistá nabídka - produkt, cena, sleva, termín. Funguje na lidi, kteří už o nákupu přemýšlí.
• UGC nebo video od tvůrce - skutečný člověk, skutečné použití. Funguje na nové publikum, které vás nezná.
• Problém a řešení - proč produkt potřebuji, ne proč je zlevněný.
• Dárkový úhel - pro koho se produkt hodí jako dárek. Od Black Friday plynule přechází do Vánoc.

Každý směr připravte ve formátu na výšku 9:16 i ve formátu 4:5, aby Meta nemusela obrázky ořezávat sama. Víc o práci s kreativou v článku Kreativní strategie pro Meta Ads.

Šablony katalogových reklam

Ads Manager má od letošního léta vlastní editor šablon pro katalogové reklamy. Do šablony umíte vložit cenu, akční cenu, logo a štítek Black Friday bez externího nástroje. Pozor na jednu věc: automatické úpravy kreativ umí design šablony přepsat. U katalogových reklam se šablonou proto vypněte vylepšení obrázků a generování pozadí.

Publika, která si postavíte dopředu

Kdo v listopadu oslovuje jen studené publikum, platí nejvyšší CPM roku za lidi, kteří ho neznají. Teplá publika je potřeba budovat v říjnu, kdy je aukce levnější:

• Lidé, kteří viděli vaše video - levný zdroj publika s jasným zájmem.
• Interakce s profilem na Instagramu a Facebooku.
• Čekací listina - formulář na dřívější přístup ke slevám přes web nebo okamžitý formulář. Lidé, kteří se na Black Friday sami přihlásí, jsou nejlevnější zákazníci, které v listopadu získáte.
• Newsletter a seznam zákazníků - nahrát jako vlastní publikum a zároveň v nastavení účtu označit jako stávající zákazníky.

Poslední bod je důležitý. Pokud máte stávající zákazníky definované v nastavení reklamního účtu, umí kampaně Advantage+ omezit, kolik rozpočtu na ně půjde. Bez toho se snadno stane, že Meta utratí velkou část rozpočtu za lidi, kteří by od vás koupili i z newsletteru zdarma.

6.-13. listopadu: spuštění kampaní

Sada reklam potřebuje pro stabilní výkon zhruba 50 optimalizačních událostí týdně. Když kampaň spustíte v pondělí před Black Friday, fáze učení padne přesně na nejdražší dny. Spusťte ji o dva až tři týdny dřív na nižším rozpočtu a s běžnou nabídkou nebo s předprodejem pro čekací listinu. V den startu slevy jen vyměníte nebo přidáte kreativy se slevou a zvednete rozpočet.

Struktura: méně kampaní, víc dat

Black Friday svádí k tomu, postavit zvláštní kampaň pro každou kategorii, každé publikum a každý den. Pro algoritmus je to nejhorší možné nastavení, protože se rozpočet rozdrobí a žádná sada nedostane dost dat. Typicky stačí jedna prodejní kampaň Advantage+ pro nové zákazníky, jedna remarketingová a případně katalogová. Proč roztříštěný rozpočet škodí, ukazuji v článku Fragmentace rozpočtu ničí ROAS.

Umístění letos řeší jinak

Od letošního srpna nejde v sadách reklam vylučovat umístění. Pokud jste dřív na Black Friday vypínali Audience Network nebo jiná umístění, letos na to potřebujete omezení na úrovni účtu nebo pravidla hodnoty. Jak se liší, popisuji v článku o konci vylučování umístění. U kampaní optimalizovaných na nákup bych ale umístění neomezoval vůbec, pokud k tomu nemáte konkrétní důvod.

Schvalování reklam

Kolem Black Friday schvaluje Meta obrovské množství reklam a kontrola může trvat déle než obvyklých 24 hodin. Reklamy se slevou nahrajte aspoň tři dny předem a naplánujte jejich spuštění. Pro každou klíčovou kreativu mějte připravenou záložní verzi pro případ zamítnutí.

23.-30. listopadu: týden Black Friday

• Rozpočet zvedejte postupně. Skok o stovky procent přes noc vrací kampaň do učení a nutí algoritmus nakupovat drahé zobrazení. Bezpečnější je zvedat rozpočet po menších krocích už od začátku týdne, případně využít plánování rozpočtu, které umí navýšit útratu na konkrétní dny dopředu.
• Neměňte to, co funguje. Nová kreativa se přidává vedle těch stávajících, ne místo nich. Cílení a strukturu během špičky neměňte.
• Sledujte marži, ne jen ROAS. Rozhoduje, kolik vám zůstane po slevě, nákladech na reklamu a dopravě. ROAS 6 při slevě 40 % může znamenat ztrátu.
• Mějte připravené ukončení. Kreativy s textem "Black Friday končí dnes" naplánujte dopředu, stejně jako jejich vypnutí po skončení akce. Reklama se slevou, která už neplatí, je problém i podle zákona o ochraně spotřebitele.

Od 1. prosince: Vánoce a vyhodnocení

Lidé, kteří o Black Friday navštívili web, přidali zboží do košíku nebo se přihlásili do čekací listiny, jsou nejteplejší publikum na vánoční kampaně. Přepněte kreativy na dárkový úhel a termíny doručení před Vánoci.

Black Friday vyhodnocujte podle celkových tržeb a celkové útraty za marketing, ne jen podle atribuce v Ads Manageru. V týdnu Black Friday se kanály překrývají víc než kdykoli jindy a zákazník často vidí reklamu, dostane newsletter a pak koupí přes vyhledávač. Užitečná otázka je, kolik nových zákazníků jste získali a za kolik, ne kolik nákupů si Meta připsala.

Checklist

• Pixel a Conversions API - deduplikace funguje, automatické události nevytváří duplicity, nákupy sedí s e-shopem.
• Katalog - akční ceny ve feedu přes sale_price a sale_price_effective_date, ceny odpovídají webu.
• Limity a platby - limit útraty účtu zvýšený, záložní platební metoda, dva administrátoři s dvoufázovým ověřením.
• Zákonná sleva - referenční cena je nejnižší cena za 30 dní a odpovídá jí i škrtnutá cena v reklamách.
• Kreativa - aspoň čtyři odlišné směry ve formátech 9:16 a 4:5, rozmanitost kreativ v Ads Manageru střední nebo vysoká.
• Automatické úpravy - zkontrolované textové varianty, vypnuté úpravy u katalogových šablon.
• Publika - video, interakce, čekací listina, seznam zákazníků. Stávající zákazníci definovaní v nastavení účtu.
• Spuštění - kampaně běží nejpozději 13. listopadu, reklamy se slevou nahrané aspoň tři dny předem, záložní kreativy připravené.
• Týden Black Friday - postupné navyšování rozpočtu, žádné zásahy do struktury, naplánované ukončení slevy.
• Prosinec - vánoční remarketing na Black Friday publikum, vyhodnocení podle celkových tržeb a ceny za nového zákazníka.

Časté otázky

Kdy spustit Black Friday kampaň na Facebooku a Instagramu?

Kampaně spusťte dva až tři týdny před Black Friday, v roce 2026 tedy mezi 6. a 13. listopadem. Fáze učení tak skončí dřív, než začne nejdražší aukce. Slevovou kreativu a vyšší rozpočet přidáte až se začátkem akce.

O kolik zvýšit rozpočet na Black Friday?

Pevné procento neexistuje, záleží na marži a na tom, kolik konverzí kampaň zvládne. Rozpočet zvedejte postupně po menších krocích během týdne Black Friday, ne skokem přes noc. Velký skok vrací kampaň do fáze učení a zvyšuje cenu za konverzi.

Jak dlouho trvá schválení reklamy před Black Friday?

Běžně do 24 hodin, ale kolem Black Friday může schvalování trvat déle. Reklamy se slevou nahrajte aspoň tři dny předem s naplánovaným spuštěním a mějte připravenou záložní verzi pro případ zamítnutí.

Musím v reklamě na Black Friday uvádět původní cenu?

Pokud oznamujete slevu, musíte podle § 12a zákona o ochraně spotřebitele uvést nejnižší cenu, za kterou jste výrobek nabízeli v posledních 30 dnech, a slevu počítat z ní. Pravidlo platí pro všechny kanály včetně reklam na sociálních sítích.

Mám vypnout Audience Network a další umístění?

V sadách reklam to od srpna 2026 nejde. Umístění lze omezit na úrovni reklamního účtu nebo snížit nabídku pomocí pravidel hodnoty. U kampaní optimalizovaných na nákup bych umístění bez konkrétního důvodu neomezoval.